Sales Supervisor | Giám Sát Bán Hàng (Hải Phòng)

1. Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động Bán hàng nhằm mang lại hiệu quả Bán hàng trong ngắn hạn (hàng tháng và hàng quý) theo kế hoạch hoạt động hàng năm và kế hoạch chiến lược bán hàng
- Thực hiện kế hoạch hành động chi tiết theo tháng, quý để đạt khối lượng.
- Đảm bảo Nhà phân phối đang thực hiện vai trò của mình và đạt được mục tiêu.
- Đề xuất lựa chọn nhà phân phối có năng lực.
- Theo dõi việc thực hiện hoặc kết quả thực tế so với kế hoạch (sáng kiến ​​và chi tiêu). Thực hiện các hành động để thu hẹp khoảng cách, nếu có.
- Phân tích và báo cáo Hiệu quả hoạt động bán hàng theo tháng, quý cho quản lý tuyến.

2. Xây dựng và hỗ trợ các nhà phân phối | đội ngũ bán hàng trực tiếp về kế hoạch Bán hàng ra
- Tư vấn cho Nhà phân phối cách lập kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường bền vững.
- Phát triển và chăm sóc tốt khách hàng và nhân rộng các mô hình thành công từ bán hàng trực tiếp đến đội ngũ bán hàng của nhà phân phối, đại lý.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối và cập nhật kịp thời năng lực, tài chính và P&L của họ để đảm bảo phân tích và kế hoạch hành động phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả & hiệu suất của nhà phân phối, giảm thiểu rủi ro và đảm bảo hoạt động của nhà phân phối hiệu quả và hiệu quả.
- Đảm bảo nhóm DSR và các nhà phân phối thực hiện tốt tất cả các chương trình tiếp thị thương mại…
- Giám sát chặt chẽ mạng lưới cửa hàng bán lẻ và báo cáo bán hàng của nhà phân phối để phát hiện và ngăn chặn CBS / PE.

3. Phát triển thị phần
- Nghiên cứu & tìm kiếm nguồn tăng trưởng chính trong lãnh thổ phụ trách
- Theo dõi với đội bán hàng / DSR trên thị trường để hiểu tình hình thị trường
- Cập nhật và báo cáo hoạt động của thị trường để thích ứng với sự vận động của thị trường.
- Khảo sát và cập nhật dự báo nhu cầu (theo đại lý, theo SKU) dựa trên thông tin thị trường
- Hỗ trợ Nhà phân phối mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ năng động hơn

4. Xây dựng năng lực bán hàng nội bộ
- Quản lý nhóm Nhân viên bán hàng / Nhà phát triển thị trường (nếu có) để thành công với cách thức chuyên nghiệp và theo quy trình của công ty.
- Thúc đẩy sự tham gia trong nhóm để hình thành văn hóa hợp tác và chiến thắng trong nhóm.
- Đào tạo và huấn luyện công việc, chỉ đạo, động viên và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội bán hàng cơ bản hàng tháng / hàng quý để đảm bảo năng suất của đội bán hàng luôn được cải thiện.
- Thiết lập kế hoạch công việc hàng tuần, kế hoạch công việc hàng tháng; Làm các báo cáo hàng tuần và báo cáo hàng tháng hiệu quả cũng như quản lý đội bán hàng với các cuộc họp hàng tuần và hàng tháng.
- Sơ kết giữa năm và đánh giá hàng năm.

- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, chia sẻ và phân phối cho khu vực được giao.
- Đạt được khối lượng bán ra so với mục tiêu.
- Tất cả các kế hoạch khuyến mãi được thực hiện hiệu quả.

Kết quả cuối kỳ mong đợi
- Có mối quan hệ tốt với các nhà phân phối, khách hàng hiện tại để tối đa hóa sản lượng tiêu thụ, duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững và lâu dài với họ.
- Theo dõi lượng hàng bán ra và mức tồn kho thông qua báo cáo hàng tháng của nhà phân phối.
- Dịch vụ tốt nhất được cung cấp cho các nhà phân phối / bán lẻ.
- Đội ngũ DSR và nhà phân phối tuân thủ quy trình và chính sách của công ty.
- Giảm thiểu và ngăn ngừa CBS / PE.
- Tăng doanh số, độ phủ, thị phần.
- Xây dựng sự tin tưởng, gắn kết với khách hàng.